科技招商怎么做?

招商引资是经济工作的“第一抓手”。相较于传统的招商引资，“科技招商”更注重为城市“向新而生”储备资源。科技招商以创新驱动为内核，不仅着眼当下产业升级，更立足长远布局未来赛道。针对科技招商，本文提出专业+载体+渠道+政策+清单+技术+服务七位一体的科技招商思路。

一、专业

建立一支与主导产业对口的专业招商引资队伍。

干科技招商，一支专业化的招商团队至关重要，团队成员除了具备招商常规技能，更要是某一行业的专家，或在本行业从业多年，有一定造诣的人来做招商，因为企业不可能因为和你关系好就落户在这里，企业选址在这，一定是因为你能帮他解决眼下的问题。只有对这个行业有深度的了解，才能做到说内行话，专业对接，在交谈中拉近与企业的关系，找出企业的痛点，再根据企业实际情况提出解决方案，从而提升科技招商的成功率。

二、载体

谋划一批科创资源重点平台

科创载体是企业落地的重要平台，从各地情况来看，载体大都是不缺的，关键是从房东经济模式走出来，为优质项目预留更多空间的同时，为企业提供精准服务。

实践做法：

第一，利用创新用地，科研用地，混合用地等建一批重点科创载体，可以由政府主导，采取市场化运营，也可以土地为抓手，与龙头企业共建。

第二，出台相关政策，加快各类低效产业楼宇腾退，推动已有优质科创载体扩容，引导原有载体产业升级，在区域内形成众创-孵化-加速-转化的孵化体系。

第三，由政府主导，在发达地区设立飞地科技园、孵化器，打破地域界限。

第四，支持龙头企业、高校、科研院所、投资机构等建设运营专业科技创新平台，提升创新服务能力。

三、渠道

搭建一批行之有效的招商渠道

科技招商常规渠道：

1）人脉招商，与高校院所、行业协会、校友会、同乡会、创新联盟等建立合作伙伴关系，引导板块与市场化优质第三方专业机构深度合作，扩大科技招商朋友圈。

2）以赛招商，与地方政府、主管部门联动，常态化办好创新创业大赛，以赛代评开拓招才引智，品牌统筹，打造一个科技招商的知名品牌。

3）驻点招商，在发达地区成立招商局，派人长期驻点，以产业链研究为基础，通过登门拜访、活动推介等方式精准招商。

4）中介招商，市场上最好用的中介渠道仍然是国际、国内的大品牌咨询机构，不管最终招商效果如何，至少他们手里的项目是真实有效、质地不错的。

5）以企引企，深入走访企业，排出企业上下游产业、合作商，排定项目招引菜单，做针对性跟进。

以商招商最关键的一点在于企业的满意度要高，只有企业满意了，他才会推荐朋友过来，有了信任之后，再给出企业专项招商奖励政策（奖励固投的5%-8%），承诺只要推荐的企业符合入园条件，投资规模达到要求，企业落地立马兑现，企业自然会有兴趣。

四、政策

出台一项差异化的产业政策。

政策是科技招商关键一环，合理、精准的招商政策，能让招商工作事半功倍。

第一，在推进落实国家、省关于产业政策的基础上，在权责范围内出台其他差异化政策，对先进产业给予额外补助。

第二，一项政策好不好，不仅要看其含金量如何，更要看其兑现速度快不快，实际操作简不简便。因此，政策出台部门要尽可能简化兑现程序，减少审批环节，实实在在、及时便捷的把纸上政策变成真金白银。

五、清单

编制一本招商引资企业清单。

围绕主导产业，绘制招商图谱，制定招商计划，建立招商项目库，形成产业链龙头骨干企业、主要配套企业、锻长板重点领域、补短板突破环节、关键产品技术攻关、重点产业区域布局等清单，把项目串成链，进行针对性招引。

六、技术

围绕产学研合作、科技成果转化开展一批科技招商合作。

第一，围绕产学研合作招商，以校地共建的形式引进一家研究院，研究院对高层次人才有着强大的吸引力，以研究院为平台，以院强研，以院引智，聚集一批高端人才，为区域提供人才支撑。

第二，围绕技术创新联盟招商，建立科研院所、高校和企业之间长期稳定的产学研合作机制，围绕产业发展的实际需求，建立一批产业技术创新战略联盟，着力突破关键技术与瓶颈。

第三，围绕科技成果转移转化招商，积极为企业牵线搭桥，广泛与大专院校、科研院所开展技术合作，通过引进新技术、开发新产品、创造新需求等措施，全力推动招商引资工作。

七、服务

搭建一套成熟的科技服务体系。

企业选址一定因为有需求，科技招商就要围绕企业需求来招。

如针对缺技术的，就主动提出帮忙对接龙头企业、高校院所和高端人才；

针对缺市场的，就通过政府采购、组建产业基金等，撬动订单，再去招商；

针对缺资源的，就主动出击协调相关资源，自己解决不了的，再向上汇报；

针对缺资金的，与社会资本合作，打造天使基金、产业基金、并购基金等，构建全生命周期投资生态圈。

科技招商，就是资源+项目，订单+政策的需求招商本质。

接下来，如合肥市重点聚焦全市战新产业和未来产业等领域开展科技招商，建立项目前置研判机制，组建人工智能领域专业研判小组，邀请人工智能研究院、省人工智能公司、科大讯飞等行业专家共同对人工智能项目进行前置研判，精准匹配产业链需求。

另外推动建设人工智能、量子信息产业先导区，组建科技招商基金，总规模达2.8亿元，全市拥有市场化基金35支，总规模超1000亿元，为优质科技型中小企业、高层次人才团队、已转化科技成果项目、科技服务机构提供金融支撑。