避坑内卷陷阱，地方政府招商引资要怎么做？

存量时代到了，各行各业都弥漫着增长的焦虑，招商引资的红利时代也已进入尾声期，招商难、成本高、投资少，成为常态化。面对越来越卷的环境，接下来，挑战与机会并存，但挑战更大。重点在于，做好招商一定不要在错误的路上越走越远。

不同地区所处的发展阶段不同，竞争程度不同，盲目地学习他人的招商经验很容易就掉进了“内卷”的陷阱，那么地方政府又该如何破局？

一是围绕产业定位，聚焦主导产业链和产业集群，加强项目编制，使项目的设计与开发区的发展定位更加紧密结合。在实际操作中，一些地方政府和产业园区在招商引资方面表现出一些疲态，推出的招商项目质量不尽如人意。在这方面，我们有必要充分借鉴发达地区成功的招商引资经验，特别是要加强对项目的精心编制。

二是一定要顺应国家政策和立足自身的优势去招商。地方政府的领导，包括负责招商的同志应当了解国家乃至世界产业发展大局，了解各产业未来发展的动态，自身（本区域）在其中的位置，了解自身具备何种比较优势：原材料优势？能源优势？劳动力优势？交通枢纽优势？靠近市场的优势？周边地区产业生态链集中的优势？并结合自身比较优势，判断本地区适合哪些投资者入驻，确定区域经济的定位。

三是在招商引资的过程中，应采取多元化的方式，包括产业链招商、小分队招商、领导招商、集中推介、项目路演等，以提高招商的针对性，吸引国内外知名企业和实力企业前来投资兴业。特别需要关注引进具有较强产业带动能力、能有效延伸产业链的项目，以及高科技、资源节约利用程度高、环保成本低的项目，以实现从引进项目到引进产业的转变。

比如小分队招商，就是以项目为重点，将地区划分为单个招商单位，注重项目的编制和包装。确保招商项目能够快速落地，贯彻有关政策和优惠条件。为招商引资提供相应的载体，认真组织产业转移专题招商会，利用这一机会积极引进世界500强、中国500强等企业，努力实现各项重大目标任务。

四是招商引资要有专门的组织机构专门负责，定向、定点开展好招商引资活动。所谓定向、定点就是要注意进行有针对性的招商，入驻企业业务不宜互相割裂，最好在产业链条形成一定集中度，能够形成产业集群效应。这样，一是有利于降低生产和交易成本、形成规模效益，提高整体竞争力。二是园区一些基础设施建设，也要为这类企业量身定做。

然后就要量化招商引资工作指标，做好招商引资工作的跟踪服务和评估。突出招商引资工作着力点，在已开工项目的建设速度和投产速度上下功夫，在招商引资项目上下功夫，在招商引资平台上下功夫，以及在招商引资方式和投资环境营造上下功夫。认真建立健全招商引资工作体系，形成招商引资工作整体合力。

五是在招商引资过程中，应努力提升依托资源招商的水平和档次。深挖本土资源是招商工作的关键，我们要沿着资源进行精深加工，挖掘资源的内在联系，增强资源招商的吸引力。

地方政府招商局负责人往往对自己区域拥有哪些资源如数家珍， 这自然是好事，但个人以为，这样还不够，还要从投资者的角度来考虑，替投资者算细账。就像福耀玻璃曹总那样，把潜在投资者的各项成本都算得很细，房租、水电、折旧摊销、原材料、人工、运输、税收等各项成本，他在别的地方成本各是多少？到了本地区成本各是多少？搬过来能够降低多少成本，提高多少效率？这样详细分析，找到 本地区比较优势，投资者能多挣钱，招商引资才有更好的效果。

对于尚未配置的资源，需要引入市场机制，进行比较、竞争、择优，确保将资源分配给能够攻克技术瓶颈、进行深度开发的企业。此外，还要深挖自然风光、旅游、生态、动植物资源以及多彩本土民间文化资源，进一步扩大招商引资范围。

六是在招商引资方面，要坚持以商招商、以商引商。通过扶持重点产业和企业、做好企业经营者的思想动员等措施，强化企业的招商主体作用，将更多企业推向招商引资的主战场。同时，要提升对现有外来投资企业的服务水平，帮助其加快发展，吸引企业不断追加投资。通过现有企业的成功案例，吸引更多企业投资，形成以商招商的良好循环。

以商招商还有另外一层含义，就是发挥异地商会在招商引资方面的重要作用。坚持“以商招商”，通过“一个会员一帮友、一个商会一批商”的“以会招商、以商引商”等形式，进一步拓宽招商引资的渠道。推动异地商会积极组织有实力、有意向的投资商进行考察和洽谈，为招商引资活动的顺利开展提供积极的策划和筹备，争取早日实现一批重大项目、优质项目。

七是在招商引资的对象中，不必只盯着大企业，适合自己的才是最好的。很多地方政府招商引资都紧盯500强企业、上市公司、央企，如果能够入驻，当然是好事，但这也是可遇不可求的。举一个不一定恰当的例子，就像一个小女生，老是梦想嫁给大明星、大富豪，很难实现，弄不好还会被骗财骗色。

八是在招商引资过程中，需要完善相应的工作促进机制。按照市场规律，实行企业化运作，形成政府指导、专业队伍为骨干、中介组织为辅助、企业为主体的对外招商机制。领导要带头招商，调动每个人的社会关系，发动所有企业、中介和个人开展招商引资。

招商引资要取得好效果，就要大力夯实招商前期工作。首先是要靠谱，不怕没好事，只怕没好人。任何时候，人是最关键的因素，靠谱的人是成功的关键。这要求一是招商引资负责人不但要专业能力扎 实、具备敏锐的市场判断能力，还能慧眼识珠，能看准人（包括中间人、投资者等）。二是选择投资者时，要听其言、观其行，要考察其以往的业绩，判断是否有投资实力。现在大多数地方政府负责招商的同志都是久经沙场的老江湖，阅人无数，上当受骗的现象应该不会很多。

前期筛选、签约工作做好后，就需要招商部门必须要认真做好招商项目跟踪落实工作，不断提高项目的履约率、开工率和资金到位率。积极搭建招商平台，全力推进区域经济合作，不断提高运用“两个市场”和“两种资源”参与国际国内经济技术合作与竞争的能力和水平。主动承接东部产业转移，促进产业结构优化升级。充分发挥各类商会、中介机构和其他经济组织的作用，积极推动以商招商。

九是在招商引资方面，不仅要注重扩大招商规模，更要提高招商质量和效益，一手抓改善投资硬环境，一手抓强化软环境建设。我们需要大力营造外来投资企业“引得进、留得住、能发展”的良好环境，以增强外来投资企业的信心。

地方政府不能只是重视招商引资的环节，招进来以后就撒手不管，甚至“当肥猪来宰”。以前有些地方口碑不好，“开门招商、关门打狗”，或者叫“JQK”（勾过来、圈住、KO），投资人不敢来。这些做法实际上是很短视的行为，从长远来说，地方政府还是要改善营商环境，给企业提供便利条件，切实帮助企业解决遇到的困难，帮助企业挣钱。如果企业挣不到钱，这个招商引资也不能算成功，当地的经济也不可能真正发展起来。

十是开发区做好招商引资，要总结本地经验，借鉴发达地区先进经验，提出可供政府决策的招商引资政策。

但是，地方政府招商引资不能只盯着沿海发达地区的经验，要了解周边兄弟市县招商引资政策是什么，他们有什么成功的经验。对大部分经济欠发达的地区来说，沿海发达地区的经验很难复制，因为各地区资源、条件不一样。就像班级成绩相对靠后的同学，不能只盯着排名靠前的学霸，他们可能回家不写作业成绩照样好，反而以前跟自己差不多靠后的同学，他们的进步对自己才更有借鉴意义。